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红足一世开奖结果业务细分如何影响市场营销体系优化?

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2020-01-29  浏览次数:

  市场营销体系优化是提升市场表现的重要举措之一,但开展此项优化工作涉及到一个重要前提:业务(或业务组合)细分是否充分。

  相比业务组合战略含义不明(相关影响分析参见上篇)等,对市场营销体系构建影响更直接、更严重的是:业务组合的细化与优化不足。如业务定位过于宽泛、模糊,有些甚至已接近于行业定位;很多企业除根据客户所属行业对于现有业务有一定的细分外,缺乏其它维度的业务细分。而一个好的业务细分不仅要有利于客户对象的寻找与确定,红足一世开奖结果。还要有利于市场体系架构的研究与构建。

  例如,对一个从事吊车租赁和吊装工程承包业务的企业来说,“服务半径”就是一个很好的细分维度。分散的现场服务是吊车租赁业务的基本需求特点,运输成本从经济角度确定了有效供给区大小,需求时效性从时间维度确定了有效需求区大小,二者相交范围构成了一个有效的服务区域(即一个服务半径);因不同租赁需求在规模性和经济性方面存在差异,使同一台/组吊车存在多个服务半径,于是它们成为影响业务细分及其市场组织的重要参数——每类细分业务对应的需求特点及市场组织特点见下图。

  如此细分后,企业就可以更好的思考和优化现有业务组合与定位:如三级租赁业务当前因缺乏分类而模糊开展着,未来是放弃还是规范化发展;现有分公司经营区域是否与二级租赁业务服务半径充分重合,其数量与分布是否符合该类业务需求特点;如何从服务半径角度重新认识吊装工程承包业务与租赁业务关系,并用共同营销体系满足它们的经营需要……可见这些无一不对市场营销体系优化有重要影响。

  *****【上海复斯管理咨询公司/品科创说管理专栏】*****返回搜狐,查看更多